淘宝卖家的开店价格如何定位?定位要注意什么?

原创 共赢客栈  2020-04-20 20:04:08  阅读 111 次 评论 0 条
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现在越来越多人在网上购物,因为在在网上购物会比日常的实体店铺便宜一些,如果是作为淘宝店铺的卖家,做好产品价格的定位是很有必要的,那么淘宝卖家的开店价格如何定位?

的开店价格如何定位?

淘宝卖家开店价格首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的,淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。大家再运营我们行业里面常用的黄金定价法则就行了,这套公式是:最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格。

卖家可以点按“人气”及同时点37%用户喜欢的价格,筛选排序来参考,然后再用公式算下结果:最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格,比如50+(120-50)X 0.618=74.16的价钱。销量最好的价格区间在54-80之间。这个定价是比较合理的,店家可以尝试一下。

淘宝卖家的开店价格如何定位?定位要注意什么?

定位要注意什么?

一、确定店铺风格。确定好店铺的风格很重要,这是在定价产品的时候一种很重要的参考因素。如果你的产品本身质量就很不错,但是由于你的店铺装修的乱七八糟的,一副山寨货的样子,就别说会下手购买了,并且一定要与自己的产品有所关联。

二、确定产品的目标人群。确定产品的购买目标人群就是为了确定你的目标买家有没有能力购买产品,比如,你的消费能力比较低的客户,就算她再喜欢你的产品,她也不会购买,反之,一个客户的消费能力高,而产品价格过低的话,反而会引起客户的怀疑,觉得产品的质量不保证之类的,这样的客户也不会购买,所以说,一定要确定购买产品的目标人群。

三、结合产品和客户的消费心理来定价,一个好的产品得有一个好的价格,这样才能体现出产品的价值出来,否则,如果漫天要价的话,只会吓跑顾客,而买家在选择产品的时候,同一款产品大都是根据价格来选择的,这也体现出了买家本身对产品的一些期望,所以精确的定位好一个产品的价格,也是能够准确的反映出一个产品的质量的。如果你的产品本身质量功能各方面都比较不错的话,可以在定价的时候稍微高一点,但是如果质量一般般的话,最好定个平常普通的价格。

一般人在买东西的时候都会货比三家,就算是网购也是如此,所以淘宝卖家一定要定位好价格,做好店铺的营销与维护,这样才有机会提高销量,吸引更多的客户。

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